科特缠绕机销售过程中的趣闻乐事

　　销售和推销很多时候难以区分，但是推销好像听起来更不受人待见一些，其实也是有本质的区别。在科特的企业文化里，销售人员有着严格的培训制度，我们的营销理念就是做一名科特销售人而不是推销人。

　　科特是一家比较老的缠绕包装机厂家了，在数十年的销售中和很多企业一起发展成长。在科特的销售部门，左经理算是元老级的代表了，在和客户交流过程中，经常会有一些趣闻乐事，我们一起来听听吧。

　　左经理讲：曾经有个客户想要一台半钢轮胎包装机，说是熟人介绍过来的。我详细介绍了一下我们的产品。然后xx经理说我们做事啊，要先小人，后君子。现在很多的销售人员，把自己的东西吹得什么都能干，客户的所有要求都能满足，但是事实并不是这样的，价格高、质量差……

　　客户一上来就这样说，很多销售人员会难以接受，接着就和客户辨别起来。其实这恰恰说明我们没有更深的理解他们。客户之所以有这样的比较激烈的言辞，我们是完全可以理解的。因为对于客户来说，机械设备算是一项比较大的支出。而且现在缠绕包装机市场技术参差不齐，很多作坊企业参与其中。在这样的情况下，客户一但选择了实力有限的缠绕机厂家，其质量和后续的调试、售后服务就很难实现。一旦出现问题，设备就只能处于不工作状态。

　　因此科特销售人员经常会碰到这样的事情，买家在详细了解了产品之后还是处于半信半疑的状态，很不放心。出于各种原因的考虑，左经理建议客户可以亲自实地考察。科特随时欢迎客户前来了解考察，并希望您带上自己的产品，我们可以为您进行一下包装演示，(查看缠绕包装机视频)有什么顾虑也可以当场为您解决!